Взгляд псо стороны, наш опыт и подготовка позволяют максимально эффективно решить Вашу сложную или ВАЖНУЮ переговорную ситуацию. Мы прописываем детальный сценарий, аргументацию. Отрабатываем и тренируем. В сложных случаях проводим дополнительную подготовку к переговорам с задействием третьих лиц и сторонних ресурсов.
Наши клиенты в ходе подготовки получают всесторонний подробный разбор своей переговорной ситуации. Мы готовим аргументацию и переговорные сценарии. Вясняем реальное положение дел, ищем точки конфликтов и точки интересов. На основе этого мы разрабатываем несколько переговорных сценариев, которые позволяют эффективно договориться.
После этого мы отрабатываем данные сценарии на практике в переговорных поединках или индивидуальной работе.
В итоге клиент идет на переговоры, точно зная, что и как делать.
2. У меня большой опыт и навыки ведения переговоров. В процессе подготовки к переговорам мы часто находим ньюансы, факторы, которые клиент не видел или не считал важными.
3. "Взгляд со стороны" позволяет беспристрастно оценивать переговоры и более эффективно работать
4. Отсутствие эмоциональной вовлеченности и личной заинтересованности (*нужды), позволяет нам эффективно подготовить клиента к переговорам.
5. Огромный опыт переговоров, знание практики переговоров, приемов и стратегий, существенно расширяет возможности наших клиентов в переговорах, позволяя порой договариваться на условиях, в разы превыщающие самые смелые ожидания наших Заказчиков.
Ваша ситуация описывается в формате кейса, в котором есть действующие стороны и интересы. Позиции сторон и ситуация сильно детализируется, чтобы можно было максимально продумать все исходы переговоров.
Мы уточняем ваши ресурсы и разрабатываем несколько вариантов сценария для ведения переговоров. Самой важной частью является отработка разработанных переговорных сценариев в составе групп или индивидуально с тренером.
При этом участник самостоятельно проводит переговоры качестве каждой из сторон переговорного процесса. В итоге возникает полное понимание потенциальных рисков, интересов и аргументации каждой из сторон переговоров.
Для проведения переговоров в подготовленных сценариях, пожалуй, самым важным является то, что мы учитываем введение новых сторон переговоров, различные нововведения. Большинство подготовленных кейсов для переговоров являются закрытыми, но мы приоткроем завесу тайны и расскажем несколько реальных историй.
Деловые переговоры, переговоры с инвестором, партнером и т.д.